以“办公云”企业自居的易点云,难逃模式之殇 天天快看
来源:  搜狐数码
时间:  2023-06-28 09:04:00

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

曾几何时,个人电脑市场的发展可谓如日中天。然而,移动互联网时代来临后,以PC电脑、笔记本电脑为主的个人电脑市场,似乎只剩下公司办公这个场景。


(资料图片仅供参考)

随着居家场景下,个人电脑的开机率越来越低,个人电脑的推广销售也逐渐遇到难题。而曾经红极一时的北京中关村、深圳华强北等3C数码交易中心,也逐渐变得门可罗雀、萧条无比。

因此,一些企业也瞄准办公场景尚存的商机,通过办公电脑租赁、相关服务订阅,而在电脑销售之外,开拓出了新的商业模式。5月底,办公IT服务商广州易点云上信息科技有限公司(以下简称“易点云”)在港交所正式挂牌上市,在获得中金公司独家保荐和成都高新策源资本超1亿元的基石投资的背景下,易点云上市之初,市值就超过50亿港元。

众所周知,在个人电脑市场逐渐落幕的当下,易点云即使是换一种模式生存,也难免满身“土味”。因此,为了在资本市场获得认可,易点云也开始讲述更为“时髦”的云服务故事。只是,占比仅1%的SaaS业务,与其“国内办公云第一股”的标签放到一起,难免给人一种违和感。

重营销、轻研发,三年亏损超10亿

作为一个自认为处于办公云赛道的企业,易点云的科技含量似乎有些经不起推敲。而且,一份招股书,也将其“增收不增利”的尴尬暴露在大庭广众之下。

据其招股书显示,2020年至2022年,易点云的收入分别为8.13亿元、11.84亿元、13.72亿元,逐年增长;年内亏损及全面开支总额分别为8844.4万元、3.48亿元、6.12亿元。这也意味着,易点云过去三年,累计亏损超过10亿元。

值得一提的是,尽管易点云以办公云科技企业自居,但是说到底易点云还是一个以“电脑租赁”为主营业务的一般型企业。

易点云财报数据显示,其收入主要来自于随用随还办公IT综合解决方案。报告期内,随用随还办公IT综合解决方案的收入分别为6.43亿元、9.98亿元、11.65亿元,占比分别为79.1%、84.3%、84.9%。由此可见,电脑租赁业务是其主业,而该部分业务主要以服务为主,甚至与云服务、技术研发等并无太大关系。

由此也导致了,易点云公司的研发投入占比较低、科技成色不足。据招股书显示,其三年研发开支分别为5794万、6207万以及8403万,研发占比6%左右。与之形成鲜明对比的是,公司销售及营销开支却居高不下,报告期内分别为1.19亿、1.81亿以及1.65亿。

据了解,公司的成本支出还与其销售团队十分庞大有关。统计数据显示,公司1734名员工中,837名为销售员,工资支出方面,销售人员占比近8成。而且,公司预计未来还将增加销售团队、相关开支自然也会水涨船高。

回归到易点云亏损的原因,可以归结为以下几点,但是基本都难有太大改善空间,直接影响其未来盈利能力。

其一,作为重资产项目,易点云虽然现金周转不错,但是其毛利率却受到设备折损等资产流失因素的影响。据了解,易点云报告期内的毛利率分别为41.4%、47.7%、45.7%,表现并不稳定。

例如,2022年,其毛利率在55%左右;但设备销售毛利则处于亏损状态,而SaaS服务的毛利率虽然较高,但基数较小收入占比只有1%,可谓微不足道。由此也导致公司的综合毛利率时高时低。

其二,与传统租赁企业需要自备出租的设备相比,易点云与设备供应商合作,同样会陷入资金周转率、设备亏损、减值等问题,影响其盈利能力。

其三,据易点云在招股书中说明,公司亏损还有几方面原因,主要有金融资产减值损失、汇率损失、撇销租赁计算机设备的亏损、租赁计算机设备的减值亏损等。

过度依赖供应商,难避模式之殇

细究易点云长期亏损的原因,过于依赖供应商的重资产模式,以及以中小客户为主的市场定位,或许是易点云的硬伤,甚至在拖慢其未来发展的步伐。

据了解,截至2022年上半年,公司拥有的设备账面总值为人民币15亿元,公司亦向第三方获取部分设备的使用权,账面值为人民币5亿元。

值得一提的是,易点云的订阅服务包中,包含了大部分的设备,而如果无法对服务设备收回实际控制权与占有权,也将意味着只能在资产负债表上剔除该部分资产,并确认亏损。

与此同时,即使与供应商合作,自备待出租设备也是必须,由此也让其资产变得更重,更带来了资金周转率低、设备折损影响账面利润等问题。

据其招股书显示,报告期内,公司录得撇销租赁电脑设备亏损分别为520万、1260万、680万、1410万。这对于营收水平仅在10亿左右的企业来说,显然也并非是一个小数目。

更为致命的是,易点云还存在供应商过度“依赖症”,而这些供应商,通常包括易点云电子设备、组件制造商、以及分销商。而且,其采购额主要来自五大供应商,分别占采购总量的45.9%、58.6%、78.5%及79.6%。

业内人士认为,易点云过于依赖核心供应商,一旦与某家供应商的合作关系出现恶化、乃至终止合作,或者某家供应商的设备出现问题甚至缺陷,都将对其设备供应的稳定性带来冲击,对其业绩稳定性的影响,更是不言而喻,而其中蕴含的风险,也不容忽视。

除此以外,易点云的客户,多数为中小微企业,可谓“多而不精”。数据显示,报告期内,易点云分别拥有约2.1万家、2.8万家、3.8万家、4万家订阅企业客户,订阅设备分别约为60万台、80万台、110万台及110万台。

截至2022年6月30日,公司拥有40282名活跃客户,包括39525名订阅客户及757名分期购买设备的非订阅客户。截至同日,公司拥有2018名SaaS客户。

客户群体过于分散带来的问题,也十分明显。一方面,庞大的客户数量对其营销、运营能力带来了极大的挑战。事实也证明,过去易点云高速增长的态势已然消失不见。

公开数据显示,2019年至2021年用户规模分别为2.1万名、2.8万名和3.8万名,而2022年上半年约为4万名,增长率从30%以上直接降至4%。

另一方面,易点云也表示,公司客户主要是中小企业客户,他们的业务可能容易受到整个行业的影响,这可能使公司的应收账款、流动资金减值,并对公司自身的经营业绩及财务状况产生重大不利影响。

数据显示,2022年其流动及非流动借款合计达13.93亿元,借款利息达1.31亿元,应收账款也攀升至3.22亿元。由此可见,易点云虽然营收规模可观,却也是负重前行。

资本难解围,云办公定位或沦为口号

据了解,易点云前身为易点租,于2014年10月成立北京易点淘网络技术有限公司。通过易点云的品牌名称也可以看出,易点云对听起来科技感满满的云服务,似乎有一种执念。甚至在其更名之初,或许就已经定下了向云服务转型的目标。

实际上,易点云蓄势已久谋转型,也是行业形势使然。一方面,传统的PC电脑市场逐渐萎缩,电脑出租并没有新故事可讲。因此,无论是因为融资上市需要,还是自身发展所迫,易点云向更新更高的方向迈进,终究是正确的方向。

另一方面,受行业竞争压力的影响,易点云尚未向投资者证明其规模化盈利的能力,甚至其商业模式的可行性,也并未得到验证,因此也不得不谋求转型,寻找第二条增长曲线。

于是,易点云也从客户视角出发,在满足企业基本的办公硬件需求之后,为企业客户提供硬件算力流畅度的保障,从而拓宽办公IT综合解决方案的服务范围,推出IaaS、SaaS等云服务。

不过,目前来看,其云业务却有“蹭热点”之嫌。因为易点云高举高打的SaaS订阅服务,在2022年底客户数仅有2060个,与上年同期相比减少,在营收中占比仅为1%。

因此,易点云在上市之后,也并没有因为其“绑定”云概念而出现股价大幅波动,相反,却在港交所上市首日,一度跌破发行价。

值得一提的是,上市之前,易点云共进行了8轮融资,投资者有顺为资本、洪泰基金、考拉基金、经纬中国、源码资本、新加波投资公司GIC投资等。其中,洪泰基金由俞敏洪及盛希泰等持有。令人唏嘘的是,即使是雷军、俞敏洪等投资界的大咖,也没有给易点云的投资者注入信心。

据观察,易点云在二级资本市场不受投资者“待见”,或许与其未来的业绩增长缺乏想象空间、以及捆绑云办公等科技概念,却含金量不足有关。而在明星资本也难解围之时,易点云的云办公定位也将沦为口号。

结语

作为在行业深耕近10年的办公IT服务商,人们似乎更愿意将易点云理解为提供电脑租赁服务的企业之一,尽管易点云以办公云服务厂商自居,并身体力行为这个新赛道的创新服务推波助澜。但是,残酷的市场数据却一再证明,其所谓的云服务,市场需求尚未凸显,而其创新模式能否成立,也有待足够的时间来验证、从而真正跑通。

而之于易点云,在其基本盘尚且并不稳固之时,倘若大刀阔斧押注第二条增长曲线,恐怕会带来更大的风险。因此,相比讲述更加动听的创业故事,以及寻找第二条增长曲线,上市之后的易点云向二级资本市场证明自己的盈利能力、投资价值,显得更为急迫。而与此同时,留给易点云进行自我证明的时间,恐怕也不多了。

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